Отчёт по юнит-экономике
Выбираем единицу расчёта и вместе фиксируем понятную схему доходов, возвратов, прямых и переменных расходов. Собираем данные о заказах, оплатах, скидках, себестоимости, логистике, эквайринге, комиссиях, поддержке и привлечении из доступных источников.
Когда стоит обратиться
Обычно к нам обращаются в таких ситуациях:
- Выручка растёт, однако итоговая прибыль меняется слабо, и команда спорит о влиянии доставки, скидок, комиссии и рекламных расходов.
- Маркетинг показывает стоимость лида, продажи — средний чек, финансы — общую маржу, а единого расчёта на клиента или заказ пока нет.
- Перед изменением цены, промоакцией или масштабированием канала требуется увидеть, как решение повлияет на вклад одной продажи и срок окупаемости.
Что именно мы сделаем
Выбираем единицу расчёта и вместе фиксируем понятную схему доходов, возвратов, прямых и переменных расходов.
Собираем данные о заказах, оплатах, скидках, себестоимости, логистике, эквайринге, комиссиях, поддержке и привлечении из доступных источников.
Рассчитываем средний доход, contribution margin, CAC, долю повторных покупок и другие показатели, полезные именно для текущей бизнес-модели.
Добавляем разрезы по каналам, товарам, регионам и сегментам, а также сценарии изменения цены, конверсии и ключевых затрат.
Сверяем контрольный период с учётными данными, оформляем словарь показателей и показываем команде, как читать модель и обновлять допущения.
Что входит в стоимость
34 900 ₽ за всю работу
Определяем подходящую единицу расчёта — заказ, клиента, подписку или товар — и собираем доходы и переменные затраты вокруг неё. Учитываем скидки, возвраты, эквайринг, логистику, комиссии площадок, поддержку и рекламу в той детализации, которая доступна компании. Строим сценарии изменения цены, конверсии и затрат, а результаты сверяем с финансовой выборкой.
Что будет готово
Передадим вам
- Рабочий отчёт по юнит-экономике с разрезами и сценариями изменений.
- Словарь показателей, формул, статей дохода и переменных расходов.
- Контрольная сверка с первичными данными и инструкция по обновлению модели.
Перед сдачей проверим
- Показатели нужного контрольного периода воспроизводятся из заказов и согласованных статей расходов.
- Изменение цены, скидки или стоимости доставки в сценарии прозрачно влияет на маржу единицы и точку окупаемости.
- Пользователь может открыть детализацию показателя до канала, сегмента или исходной операции и понять происхождение суммы.
Как это выглядит на практике
Проверка экономики рекламного канала
Типичная ситуация: выручка растёт, однако итоговая прибыль меняется слабо, и команда спорит о влиянии доставки, скидок, комиссии и рекламных расходов. Сначала выбираем оплаченные заказы канала за контрольный месяц и вычитаем возвраты, затем добавляем себестоимость, комиссию оплаты, доставку и рекламные расходы по согласованным правилам, а в финале рассчитываем вклад одного заказа и стоимость привлечённого клиента.
- 01
Выбираем оплаченные заказы канала за контрольный месяц и вычитаем возвраты.
- 02
Добавляем себестоимость, комиссию оплаты, доставку и рекламные расходы по согласованным правилам.
- 03
Рассчитываем вклад одного заказа и стоимость привлечённого клиента.
- 04
Меняем скидку в сценарии и видим, какой объём или повторные покупки сохраняют окупаемость.
Что понадобится для работы
От вас
- Заказы, оплаты и возвраты с датами, товарами, скидками, каналами и идентификаторами клиентов.
- Себестоимость и доступные переменные затраты: доставка, эквайринг, комиссии, поддержка и реклама.
- Управленческие правила распределения расходов и список решений, которые должна поддерживать модель.
Если у вас немного другая ситуация
Небольшие уточнения, которые помогают довести согласованный результат до рабочего состояния, уже учитываем в цене. Если по ходу работы появится отдельный крупный блок или понадобится платная лицензия, сначала обсудим варианты и стоимость. Расскажите о своей ситуации — подстроим план под неё.
- 3 000 ₽после подписания договора через Диадок
- 31 900 ₽после выполнения, демонстрации и приёмки результата
Предоплата входит в общую стоимость. Оставшуюся сумму оплачиваете после демонстрации и приёмки готовой работы.
Часто спрашивают
Об этой услуге
Что выбрать единицей: заказ или клиента?
Выбор зависит от модели. Для разовой продажи полезен заказ, а при повторных покупках или подписке — клиент и период его жизни. Часто показываем оба взгляда.
Обязательно собирать все расходы?
Начать можно с статей, которые заметно меняются вместе с продажами. Отчёт явно покажет учтённые затраты, а новые статьи получится добавить позже.
Можно сравнить маркетплейс и собственный сайт?
Да. Для каждого канала учитываем его комиссии, логистику, скидки и рекламу, затем приводим результат к общей единице и сопоставимому периоду.
Подойдёт ли отчёт для подписочного сервиса?
Да. В такой модели добавим стоимость активации, регулярный доход, отток, обслуживание и срок жизни подписки, сохранив проверяемые исходные формулы.
Цена и изменения по ходу работы
Цена на странице окончательная?
Да. Перед началом мы сверяем исходные данные и фиксируем результат в договоре. Указанная на странице сумма покрывает согласованную работу целиком, даже если её техническая реализация потребует больше времени, чем ожидалось при оценке.
Что означает резерв незапланированных работ?
Это уже включённый в цену запас времени на небольшие связанные уточнения заказчика, которые появляются после старта: например, добавить поле, изменить формат уведомления или учесть ещё одно условие обработки.
Резерв рассчитывается по формуле: стоимость услуги × 30% ÷ 1 500 ₽. Для услуги за 30 000 ₽ это 6 часов. Эти часы относятся только к дополнительным, заранее незапланированным уточнениям. Они не являются сроком проекта и не ограничивают время на основную работу: согласованный результат мы выполняем полностью.
Можно уточнять детали уже во время работы?
Да. Небольшие связанные изменения обычно помещаются во включённый резерв и не требуют доплаты. Если новая идея заметно меняет результат или превращается в самостоятельную задачу, сначала обсудим подход и стоимость. Любое решение согласуем до выполнения.
Начало работы и оплата
Как оформляются договор и оплата?
Подписываем договор через Диадок. Предоплата составляет 3 000 ₽ и входит в общую стоимость услуги. Остаток оплачивается после демонстрации и приёмки готового результата.
Когда начинается срок выполнения?
Срок отсчитывается после согласования задачи, получения необходимых доступов и материалов, подписания договора и поступления предоплаты. Конкретную дату старта и плановый день готовности подтверждаем перед началом.
Как учитываются платные лицензии и внешние сервисы?
До старта проверяем, нужны ли тарифы, лицензии, сертификаты или дополнительные ресурсы внешних систем. Если они потребуются, заранее покажем варианты и стоимость. По возможности аккаунты и лицензии оформляются сразу на заказчика.
Проверка результата и гарантия
Как принимается готовая работа?
Вместе проверяем согласованные сценарии на контрольных данных или тестовой копии, а затем демонстрируем результат. Для интеграций сверяем передачу данных и обработку ошибок, для сайта — работу нужных страниц и действий пользователя, для отчёта — расчёты и обновление данных.
Какая гарантия действует после сдачи?
На выполненные изменения действует гарантия 3 месяца. Если в изменённой нами части обнаружится ошибка нашей реализации, проверим и исправим её без дополнительной оплаты. Переданные материалы, настройки и код остаются у заказчика.