Отчёт по маржинальности заказов, товаров и каналов
Согласуем управленческое определение выручки, себестоимости, валовой прибыли и маржинальности, а также правила учёта скидок, возвратов, доставки и комиссий. Загружаем заказы и товарные строки, связываем их с себестоимостью на дату продажи, каналом, клиентом, менеджером и доступными прямыми расходами.
Когда стоит обратиться
Обычно к нам обращаются в таких ситуациях:
- Продажи и выручка растут, а финансовый результат меняется слабее ожиданий, и причина теряется между скидками, себестоимостью и разными каналами.
- Коммерческий отдел сравнивает менеджеров по обороту, хотя заказы с похожей суммой могут сильно отличаться по валовой прибыли.
- Руководителю требуется быстро перейти от итоговой маржи месяца к конкретным товарам, заказам, клиентам и источникам продаж.
Что именно мы сделаем
Согласуем управленческое определение выручки, себестоимости, валовой прибыли и маржинальности, а также правила учёта скидок, возвратов, доставки и комиссий.
Загружаем заказы и товарные строки, связываем их с себестоимостью на дату продажи, каналом, клиентом, менеджером и доступными прямыми расходами.
Обрабатываем частичные возвраты, комплекты, услуги, изменение закупочной цены и позиции без себестоимости, выводя спорные записи в отдельный контрольный список.
Строим отчёт по заказам, товарам, категориям, клиентам и каналам с динамикой выручки, валовой прибыли, маржи и доли продаж ниже нужного уровня.
Сверяем контрольный период с учётной и финансовой выборкой, добавляем детализацию до первичных строк и настраиваем регулярное обновление.
Что входит в стоимость
39 900 ₽ за всю работу
Собираем продажи, состав заказов, себестоимость и прямые расходы из учётных систем, описываем формулы и правила распределения затрат. Строим отчёт с детализацией до заказа и товарной строки, добавляем сравнение периодов, каналов и категорий, сверяем контрольный месяц с финансовыми данными и настраиваем обновление.
Что будет готово
Передадим вам
- Отчёт по выручке, валовой прибыли и маржинальности с детализацией до заказа и товара.
- Словарь формул и правил учёта себестоимости, скидок, возвратов и прямых расходов.
- Список записей, требующих уточнения, контрольная сверка и инструкция по обновлению.
Перед сдачей проверим
- Выручка и себестоимость контрольного набора заказов воспроизводятся из товарных строк и согласованных первичных источников.
- Возврат, скидка или изменение себестоимости корректно меняет прибыль соответствующего заказа, товара и итогового периода.
- Из показателя канала или категории можно перейти к заказам, которые сформировали сумму, и увидеть использованную формулу.
Как это выглядит на практике
Разбор прибыльности рекламного канала
Типичная ситуация: продажи и выручка растут, а финансовый результат меняется слабее ожиданий, и причина теряется между скидками, себестоимостью и разными каналами. Сначала выбираем канал и месяц, смотрим его выручку, себестоимость, валовую прибыль и среднюю маржинальность, затем открываем список заказов с самой низкой маржой и сравниваем скидки, состав корзины и возвраты, а в финале переходим к товарам, которые чаще всего снижают итог канала, и проверяем закупочную цену.
- 01
Выбираем канал и месяц, смотрим его выручку, себестоимость, валовую прибыль и среднюю маржинальность.
- 02
Открываем список заказов с самой низкой маржой и сравниваем скидки, состав корзины и возвраты.
- 03
Переходим к товарам, которые чаще всего снижают итог канала, и проверяем закупочную цену.
- 04
Формируем список решений по ассортименту, скидкам и минимальной сумме заказа на основе исходных строк.
Что понадобится для работы
От вас
- История заказов и товарных строк с датами, статусами, скидками, возвратами и каналом продажи.
- Себестоимость товаров или услуг и доступные прямые расходы, которые компания использует в управленческом учёте.
- Правила признания выручки, распределения затрат и обработки спорных либо отсутствующих значений.
Если у вас немного другая ситуация
Небольшие уточнения, которые помогают довести согласованный результат до рабочего состояния, уже учитываем в цене. Если по ходу работы появится отдельный крупный блок или понадобится платная лицензия, сначала обсудим варианты и стоимость. Расскажите о своей ситуации — подстроим план под неё.
- 3 000 ₽после подписания договора через Диадок
- 36 900 ₽после выполнения, демонстрации и приёмки результата
Предоплата входит в общую стоимость. Оставшуюся сумму оплачиваете после демонстрации и приёмки готовой работы.
Часто спрашивают
Об этой услуге
Чем этот отчёт отличается от отчёта по выручке?
Выручка показывает объём продаж. Здесь из неё вычитается себестоимость и согласованные прямые расходы, поэтому виден финансовый вклад каждого заказа и товара.
Можно учитывать логистику, эквайринг и рекламу?
Да. Добавляем статьи, которые доступны в данных и имеют понятный способ связи с заказом или каналом. Каждое правило распределения будет описано и доступно для проверки.
Как считать маржу при меняющейся закупочной цене?
Используем подход, принятый в учётной системе: себестоимость партии, среднюю, FIFO или сохранённую стоимость списания. Для контрольных заказов сверим результат с первичными документами.
Можно увидеть продажи с отрицательной прибылью?
Да. В отчёте будет отдельный список таких заказов и товаров с причинами: возврат, скидка, высокая себестоимость, комиссия или отсутствующие данные.
Цена и изменения по ходу работы
Цена на странице окончательная?
Да. Перед началом мы сверяем исходные данные и фиксируем результат в договоре. Указанная на странице сумма покрывает согласованную работу целиком, даже если её техническая реализация потребует больше времени, чем ожидалось при оценке.
Что означает резерв незапланированных работ?
Это уже включённый в цену запас времени на небольшие связанные уточнения заказчика, которые появляются после старта: например, добавить поле, изменить формат уведомления или учесть ещё одно условие обработки.
Резерв рассчитывается по формуле: стоимость услуги × 30% ÷ 1 500 ₽. Для услуги за 30 000 ₽ это 6 часов. Эти часы относятся только к дополнительным, заранее незапланированным уточнениям. Они не являются сроком проекта и не ограничивают время на основную работу: согласованный результат мы выполняем полностью.
Можно уточнять детали уже во время работы?
Да. Небольшие связанные изменения обычно помещаются во включённый резерв и не требуют доплаты. Если новая идея заметно меняет результат или превращается в самостоятельную задачу, сначала обсудим подход и стоимость. Любое решение согласуем до выполнения.
Начало работы и оплата
Как оформляются договор и оплата?
Подписываем договор через Диадок. Предоплата составляет 3 000 ₽ и входит в общую стоимость услуги. Остаток оплачивается после демонстрации и приёмки готового результата.
Когда начинается срок выполнения?
Срок отсчитывается после согласования задачи, получения необходимых доступов и материалов, подписания договора и поступления предоплаты. Конкретную дату старта и плановый день готовности подтверждаем перед началом.
Как учитываются платные лицензии и внешние сервисы?
До старта проверяем, нужны ли тарифы, лицензии, сертификаты или дополнительные ресурсы внешних систем. Если они потребуются, заранее покажем варианты и стоимость. По возможности аккаунты и лицензии оформляются сразу на заказчика.
Проверка результата и гарантия
Как принимается готовая работа?
Вместе проверяем согласованные сценарии на контрольных данных или тестовой копии, а затем демонстрируем результат. Для интеграций сверяем передачу данных и обработку ошибок, для сайта — работу нужных страниц и действий пользователя, для отчёта — расчёты и обновление данных.
Какая гарантия действует после сдачи?
На выполненные изменения действует гарантия 3 месяца. Если в изменённой нами части обнаружится ошибка нашей реализации, проверим и исправим её без дополнительной оплаты. Переданные материалы, настройки и код остаются у заказчика.