ABC/XYZ-анализ ассортимента, stockout и товары без движения
Строим ABC/XYZ-матрицу ассортимента и связываем её с реальной доступностью товара. ABC показывает вклад SKU в выручку, продажи или маржу, XYZ — устойчивость спроса по выбранной методике. Отдельный отчёт отмечает дни с нулевым остатком, повторяющиеся stockout и товары без движения. Закупщик видит, какие стабильные лидеры регулярно заканчиваются, где запас лежит слишком долго и по каким позициям качество истории позволяет оценить потенциально потерянный спрос.
Когда стоит обратиться
Обычно к нам обращаются в таких ситуациях:
- Стабильные лидеры заканчиваются раньше поставки, а закупщик узнаёт об этом по падению заказов или жалобам покупателей.
- В одном списке смешаны ходовые, сезонные, новые и редкие позиции, хотя для них нужны разные правила пополнения.
- На складе растёт объём товаров без движения, а команда оценивает их только по общему остатку.
- Руководителю нужно связать вклад товара, устойчивость спроса и фактические дни отсутствия в одном проверяемом отчёте.
Что именно мы сделаем
Собираем продажи, возвраты, движения, приходы, остатки и единый справочник SKU.
Согласуем показатель ABC, период и способ расчёта XYZ для сезонных и редких товаров.
Рассчитываем классы, дни нулевого остатка, эпизоды stockout и признаки товара без движения.
Собираем матрицу и приоритетные списки с фильтрами по складу, категории и поставщику.
Проверяем контрольные SKU по первичным движениям и передаём формулы и порядок обновления.
Что входит в стоимость
29 900 ₽ за всю работу
Объединяем продажи, возвраты, движения и историю остатков, согласуем формулы ABC и XYZ и рассчитываем классы. Выделяем нулевой остаток и товары без движения, добавляем фильтры, контрольные списки, описание качества данных и регулярное обновление.
Что будет готово
Передадим вам
- ABC/XYZ-матрица ассортимента с фильтрами и детализацией до продаж и движений выбранного SKU.
- Отчёт по дням дефицита, повторяющимся stockout и товарам без движения за выбранный период.
- Список приоритетных позиций для пополнения и разбора избыточного запаса по складам и поставщикам.
- Описание формул, качества исходных данных, контрольной сверки и порядка обновления перед закупочным циклом.
Перед сдачей проверим
- ABC-класс контрольного товара воспроизводится из видимого показателя, накопительной доли и выбранных порогов.
- XYZ-класс повторяется по описанной формуле и выбранному временному шагу, а сезонные и короткие ряды имеют понятную пометку.
- Дни нулевого остатка совпадают с контрольной историей склада, и отчёт различает отсутствие товара и отсутствие продаж.
- Фильтры по складу, категории и поставщику формируют список SKU с вкладом, устойчивостью спроса, днями дефицита и признаком товара без движения.
Как это выглядит на практике
Стабильный лидер заканчивается, а медленный запас занимает склад
Стабильный товар с высокой маржой попадает в класс AX, но несколько раз в квартал исчезает со склада до следующей поставки. Отчёт показывает даты и длительность каждого stockout, обычный темп продаж перед дефицитом и поставщика. Рядом виден товар категории CZ с большим остатком и отсутствием движения за выбранный период. Закупщик получает два разных решения: раньше пополнять стабильного лидера и отдельно разобрать запас, который занимает склад без подтверждённого спроса.
- 01
Открываем SKU класса AX и его продажи, приходы и доступный остаток по дням.
- 02
Находим три эпизода нулевого остатка и сверяем их начало и завершение с движениями склада.
- 03
Смотрим обычный темп продаж перед дефицитом и фиксируем поставщика и срок пополнения.
- 04
Открываем список товаров без движения и выбираем позицию класса CZ с большим остатком.
- 05
Передаём закупщику два отдельных приоритетных списка с формулой и ссылками на первичные данные.
Что понадобится для работы
От вас
- Продажи и возвраты по SKU с датой, количеством, суммой и доступной маржой либо себестоимостью.
- История остатков или складских движений, приходы и таблица связей товаров между системами.
- Период анализа, закупочные циклы, склады и выбранный показатель ABC.
- Несколько контрольных SKU: стабильный лидер, сезонный товар, новинка и позиция без движения.
Если у вас немного другая ситуация
Небольшие уточнения, которые помогают довести согласованный результат до рабочего состояния, уже учитываем в цене. Если по ходу работы появится отдельный крупный блок или понадобится платная лицензия, сначала обсудим варианты и стоимость. Расскажите о своей ситуации — подстроим план под неё.
- 3 000 ₽после подписания договора через Диадок
- 26 900 ₽после выполнения, демонстрации и приёмки результата
Предоплата входит в общую стоимость. Оставшуюся сумму оплачиваете после демонстрации и приёмки готовой работы.
Часто спрашивают
Об этой услуге
По какому показателю рассчитывается ABC?
Выбираем показатель, который поддерживает решение компании: выручку, проданные единицы или валовую прибыль. Формула и пороги фиксируются в методике, а несколько контрольных SKU пересчитываются вместе с сотрудником.
Как учитываются сезонные товары и новинки?
Сезон сравнивается с сопоставимым периодом, а новинки и короткие ряды получают отдельную пометку. Это позволяет использовать XYZ осмысленно и не смешивать естественную сезонность со случайными колебаниями.
Можно точно определить потерянные продажи во время дефицита?
Фактический спрос в отсутствие товара не наблюдается, поэтому показываем прозрачную оценку по обычному темпу, соседним периодам и доступным сигналам заказов. Формула и качество данных видны рядом с результатом.
Что делать, если история остатков не сохранялась?
Используем доступные движения, приходы и текущие снимки и явно показываем период, который можно восстановить. Для будущего анализа настраиваем регулярное сохранение остатков, чтобы следующий отчёт опирался на полную историю.
Цена и изменения по ходу работы
Цена на странице окончательная?
Да. Перед началом мы сверяем исходные данные и фиксируем результат в договоре. Указанная на странице сумма покрывает согласованную работу целиком, даже если её техническая реализация потребует больше времени, чем ожидалось при оценке.
Что означает резерв незапланированных работ?
Это уже включённый в цену запас времени на небольшие связанные уточнения заказчика, которые появляются после старта: например, добавить поле, изменить формат уведомления или учесть ещё одно условие обработки.
Резерв рассчитывается по формуле: стоимость услуги × 30% ÷ 1 500 ₽. Для услуги за 30 000 ₽ это 6 часов. Эти часы относятся только к дополнительным, заранее незапланированным уточнениям. Они не являются сроком проекта и не ограничивают время на основную работу: согласованный результат мы выполняем полностью.
Можно уточнять детали уже во время работы?
Да. Небольшие связанные изменения обычно помещаются во включённый резерв и не требуют доплаты. Если новая идея заметно меняет результат или превращается в самостоятельную задачу, сначала обсудим подход и стоимость. Любое решение согласуем до выполнения.
Начало работы и оплата
Как оформляются договор и оплата?
Подписываем договор через Диадок. Предоплата составляет 3 000 ₽ и входит в общую стоимость услуги. Остаток оплачивается после демонстрации и приёмки готового результата.
Когда начинается срок выполнения?
Срок отсчитывается после согласования задачи, получения необходимых доступов и материалов, подписания договора и поступления предоплаты. Конкретную дату старта и плановый день готовности подтверждаем перед началом.
Как учитываются платные лицензии и внешние сервисы?
До старта проверяем, нужны ли тарифы, лицензии, сертификаты или дополнительные ресурсы внешних систем. Если они потребуются, заранее покажем варианты и стоимость. По возможности аккаунты и лицензии оформляются сразу на заказчика.
Проверка результата и гарантия
Как принимается готовая работа?
Вместе проверяем согласованные сценарии на контрольных данных или тестовой копии, а затем демонстрируем результат. Для интеграций сверяем передачу данных и обработку ошибок, для сайта — работу нужных страниц и действий пользователя, для отчёта — расчёты и обновление данных.
Какая гарантия действует после сдачи?
На выполненные изменения действует гарантия 3 месяца. Если в изменённой нами части обнаружится ошибка нашей реализации, проверим и исправим её без дополнительной оплаты. Переданные материалы, настройки и код остаются у заказчика.